以智慧之门创变城市 To Creat change city gates of wisdom

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张家口启圣银河湾

经济指标:
总用地面积1000余亩,总体规划约130万平方米,张家口宣化地区第一大盘。
区域属性:
宣化市非城市发展主方向大盘项目,区域认知差,无强势资源支撑,
区域发展动力不足,宣化首席CLD项目
开发属性:
开发周期长,产品线复合的百万级大盘项目


基于开发商问题的解析:
市场困境
1、无强势资源支撑的大盘开发(非城市发展主方向、自然景观不强势、配套力单薄等)
 
开发需求
1、跨行经营,开山之作,无任何开发经验可以借鉴
 
产品本身
1、初期产品规划存在较大的后期推售乏力问题,缺乏大盘张力及诸多要素。
2、财务指标要求高,启动区承载企业提款机功能
2、史上最严厉的调控波及关键回款节点,直接影响客户认购
2、大盘开发的特殊性导致启动期销售阶段待定因素太多,影响认购客户信息
3、同质化市场、同质化客户,大盘入市初期陷入与小规模个案的厮杀怪圈

 
开发商目标:
①利润为大,如何实现首个开发项目的利润最大化?
②通过首个项目的成功奠定后续项目运作基础。

我们的服务价值:
1、全国惨淡市场背景下的销售奇迹
2、非常规动作保障特殊期回款目标
3、区域自我营销实现产品价值突破
4、一线专业操盘及营销标准全程输出

我们的服务成果:
实现目标:
①通过系统扎实的专业培训建立淡市营销标准,通过销售发力提升销售业绩;
②通过适时的价格策略科学调整书写本地市场淡季销售奇迹,稳占市场业绩第一(个案业绩远大于市场所有项目销售总和)

市场反应:
①风险把控,策略组合,线下系列推广动作即节省推广费用,又有效规避政策风险,超额完成同期回款目标
②精准的客户摸排动作指向客户服务策略,客户的重复购买率和推荐购买率稳居当地市场第一位

产品层面:
①从产品定位阶段到营销服务阶段的全程服务最大可能地规避大盘营销后期风险;
②全局服务意识系统输出开发团队管控标准、考核标准、客服标准等,建立客户会,沉淀开发经验和客户资源库。